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观察:凛冬将至 快消品渠道如何应对“过冬”考验-网址

编辑:威尼斯人平台 来源:威尼斯人平台 创发布时间:2021-01-13阅读74195次
  

【网址】在这个互联网和消费升级的新时代,传统慢行行业的精耕细作、深度分销等传统营销模式已经过热。此时,与市场整体下滑相反的是,一批快消品的新生B2B企业凭借互联网电商的力量逆市崛起。销量下滑,线下慢车企业遭遇寒冬。近两年来,国内大多数快速消费品企业都没有过上生动、滋润的生活。

自2015年中国GDP首次下调以来,中国大量行动迟缓的企业失望而归,步入销售业绩下滑、市场份额下滑等问题。再看三组数据!2016年上半年,国内缓行王牌企业孔师傅营收279.9亿元,同比增长13.9%;净利润6.14亿元,同比增长64.8%。在某种程度上,作为慢热行业标杆的娃哈哈业绩也大幅下滑,从720亿下滑至494亿,营业收入增加226亿元,是多年来收入最高,也是近年来最好的一年!此外,超百年老店P&G的全球销量也在2016年第一季度大幅下滑,12%的跌幅成为过去7个季度最大!这组倒计时数据掩盖了大量快消品企业处境艰难的失望。他们一方面要关注市场波动带来的销量下滑,另一方面又要受到以电子商务为代表的互联网行业的冲击。

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此时,花式裁员、削减开支、增加职位,已成为传统慢热企业应对市场变化的激进策略。新常态下如何打造快消品市场的危险突破?在我看来,在市场环境不好的时候,快的暧昧企业采取及时止损的策略是不够的。但我们不应该思考的是如何在新常态下突破快消市场。

在我看来,慢行消费品企业成功突破电子商务的核心,在于如何将电子商务技术与传统渠道整合,构建快速消费品行业的整个生态链转型。通过整合电子商务的传统渠道,将供应商(制造商、品牌)、仓库(代理商、批发商)、零售商(个体餐馆、副食店、杂货店、情侣店)和消费者的市场需求整合到电子商务的交易和仓储平台系统中。我坚信,对于互联网快消品行业来说,用SaaS来依附它是极其有利的。首先,SaaS电商仅次于低成本、低门槛,SaaS模式对整个快消品行业的业务流程、信息流、资金流、物流的闭环控制更为完备,更不利于建设从上游厂商到下游终端的全覆盖区域。

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练好炼术内功,多下功夫。目前,快消品向互联网转型、渠道向B2B转型已经成为大多数厂商的共识。

此时,如果传统的慢行企业需要使用自己的SaaS电子商务解决方案,不仅可以降低早期交付和营销的成本,还可以在后期调整线上线下一体化的商业模式。如今,以公里网为代表的许多国内第三方电子商务服务提供商都在竞相出售基于SaaS模式的一站式电子商务解决方案,以帮助传统移动缓慢的企业创建互联网电子商务渠道。

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以公里网为例,其快消品O2O解决方案的核心在于,在整合线下和线下资源优势的基础上,打造线上和线下一体化O2O电商平台,带领快消品终端店打造商业联盟社区,打造从经销商到连锁商业联盟的转型;通过统一业务联盟的运营与合作,打造电商店铺的综合平台商圈。结论:对于中国大量传统慢热企业来说,电商转型之路才刚刚开始。线下渠道、供应商、物流的优势能否转化为线上优势,任中企业任重道远。

随着新形式的社会发展,-网址。

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